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絕對成交! Part 2銷售大師獨家披露完全說服秘訣分享 博客來

博客來網路書店歡迎您博客來網路書店博客來書店銷售的過程就是一種說服競賽。說服能力來自多種技巧的總合，本書將一一為你介紹所有的說服技巧。羅傑．道森是國家級的談判、說服專家。在本書中他將和你分享一些已被證實相當有效的成功技巧，教你無須威脅利誘或利用造假的技倆，而可以光明正大地說服買主，讓他也能從業務員的觀點來看事情。這是一本是威力強大又簡單易讀的書，其中有很多被證實有效的方法及技巧，任何人看過這本書都可以立即獲得增進銷售的力量，並且將書中揭露的技巧運用在每個業務接觸的場合之中。這本書將幫助你掌握說服的藝術，換句話說，也就可以幫助你的業績和利潤節節高昇。本書共分為四大部分，每個部分都將詳盡說明以下各點：

• 如何輕鬆勝任說服工作：包含控制買主的八個神奇關鍵、十五個讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的八個語言說服方法。
• 分析買主：如何區分誰是「適合的買主」，誰又是「不適合的買主」？買主的動機是什麼？他們如何決定要什麼及不要什麼（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索）？
• 如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發展獨有的領袖魅力、散佈領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法。
• 如何掌握說服技巧：說服憤怒買主的八種方法、如何建立信任感，以及買主不願意開口的八種理由。

無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一本必讀的好書。作者毫不藏私地和你分享交易過程中需要的所有獨門秘招、技巧和策略，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信你並被你成功說服，進而買下你的商品或服務。作者簡介羅傑．道森（Roger Dawson）是頂尖的談判、說服專家，他的著作包括《絕對成交！》（麥格羅．希爾出版）及其他許多知名書籍、教學錄音帶與錄影帶。二十多年以來，他是稱職的全職演說家，在美國、加拿大、澳洲各地訓練了無數公司主管、經理及業務人員。全世界只有博客來二十八個人，同時擁有美國國家演講人協會頒發之專業演講者認證CSP（Certified Speaking Professional）及CPAW榮耀，而他正是其中一位。譯者簡介施淑芳，國立政治大學廣告研究所碩士，曾任職於奧美廣告公司行銷研究中心，曾譯有《200個行銷創意妙方》（合譯）。

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  作者： 羅傑．道森    新功能介紹
• 原文作者：Roger Dawson
• 譯者：施淑芳
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2003/02/25
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

安永企業家獎 8人抱殊榮

工商時報【記者劉峻谷╱台北報導】

2015安永企業家獎甄選，共有8名企業主得獎，大宇資訊?俊光、立錡科技邰中和、特力集團李麗秋、榮成紙業鄭瑛彬、穩懋半導體陳進財等5位，再加新興企業家獎的3名，艾弗式農業技術楊建新、喜事國際時尚馮亞敏、歐萊德國際葛望平。今年11月22日將再從8名得獎者中再選出台灣區大獎得主1名。

安永聯合會計師事務所表示，這8位得獎企業家，在各自專業領域皆有令人驚豔的優異表現。大宇資訊在董事長?俊光主導下，觸角由開發核心遊戲，延伸多媒體市場，布局多家全資子公司等策略，在2015年轉虧為盈。

類比IC設計公司立錡科技，董事長邰中和堅持開發節能省電產品，製作節能減碳電源管理產品，善盡企業社會責任。另外,特力集團專營零售與貿易，董事長李麗秋積極參與社會公益、推動環境保護等CSR行動。

榮成紙業董事長鄭瑛彬，專注於再生技術工業用紙、紙箱產品，引進6S管理概念，成為台灣工紙市場的前三大。穩懋半導體專精砷化鎵晶圓代工服務業務，董事長陳進財帶領穩懋在2009年以40％的砷化鎵晶圓代工市占率贏得全球第一。

3家新興企業得獎者，艾弗式農業技術董事楊建新一手創建無抗生素養殖系統（簡稱AFFS），於今年8月登錄創櫃板，主要經營全新無抗生素、無藥物養殖系統技術移轉，期望建立食品安全的新標準。

喜事國際時尚經營服裝業，代理全球70個頂尖當紅設計師品牌，執行長馮亞敏打造喜事國際時尚成為歐美日多品牌經營管理公司，領導時尚，傳遞奢華的品味生活。

歐萊德國際董事長葛望平，率研發團隊達成國際「碳中和」的化妝品，也是台灣少數具備綠化研發、環保設計、綠色製程及創意行銷的髮妝品製造銷售公司。

安永表示，今年11月22日，安永企業家獎頒獎典禮中，將再從8位得獎者中出台灣區大獎得主1名。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/安永企業家獎-8人抱殊榮-215008146--finance.html

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